Nasza firma oferuje wysoko opłacaną pracę dla aktywnego i doświadczonego Account Managera (DACH). Poszukujemy specjalisty zdolnego do utrzymywania i rozwijania ciepłych relacji biznesowych z naszymi obecnymi klientami oraz wprowadzania nowych dziedzin i projektów.
Jesteśmy firmą deweloperską przed IPO, świadczącą pełen zakres usług. Od ponad 16 lat pomagamy przedsiębiorstwom i firmom średniej wielkości transformować swoje biznesy, tworząc skuteczne rozwiązania cyfrowe przy użyciu innowacyjnych technologii.
Obecnie współpracujemy z organizacjami z różnych części świata, w tym z Ameryki Północnej, Zachodniej Europy, Izraela, Australii, Arabii Saudyjskiej, Kataru oraz Zjednoczonych Emiratów Arabskich. Nasza ekspertyza obejmuje logistykę, FinTech, opiekę zdrowotną, handel detaliczny, telekomunikację, media i rozrywkę, podróże i gościnność, e-commerce oraz inne branże.
Obowiązki:
- Opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju klienta;
- Zwiększanie sprzedaży i rentowności projektów;
- Kontrola sprawozdania zysków i strat;
- Nawiązywanie i utrzymywanie silnych długoterminowych partnerstw z klientami i kluczowymi przedstawicielami klientów;
- Identyfikowanie potencjalnych wyzwań, którym może stawić czoła klient (wspólnie z przedstawicielami biznesowymi), oferowanie rozwiązań mających je wyeliminować, opracowywanie i wdrażanie procesów biznesowych dotyczących pracy z klientami;
- Aktywne rozwiązywanie bieżących problemów i wyzwań naszych klientów;
- Prowadzenie działań przed sprzedażowych, przygotowywanie i prezentowanie rozwiązań w ramach planu rozwoju projektu i strategii, oraz monitorowanie wyników;
- Spotkania osobiste, organizowanie i prowadzenie prezentacji, organizowanie i delegowanie procesów między działami firmy w celu wdrożenia strategii;
- Wyjazdy służbowe w celu spotkań z klientami na całym świecie (Niemcy, Austria, Szwajcaria, itp.).
Najważniejsze wymagania:
- Doświadczenie jako Account Manager/Dyrektor Sprzedaży/Kierownik Sprzedaży przez minimum 3 lata;
- Doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych (Niemcy, Austria, Szwajcaria);
- Dogłębne zrozumienie procesów biznesowych w dużych i średnich przedsiębiorstwach;
- Doświadczenie w komunikacji z osobami na najwyższym szczeblu zarządzania;
- Silne umiejętności komunikacyjne i pracy zespołowej;
- Poziom zaawansowany języka niemieckiego (ustny).
Dodatkowe atuty:
- Doświadczenie w opracowywaniu i wdrażaniu strategii rozwoju konta;
- Wiedza techniczna w dziedzinie IT z wystarczającą zdolnością do zagłębiania się w aspekty techniczne.
Powody, dla których ta praca może Cię zainteresować:
- Współpracujemy z takimi firmami jak Siemens, Allianz, TUI, Verivox, Johnson & Johnson, itp.;
- Możliwość zdobycia doświadczenia w budowaniu relacji biznesowych z największymi markami na świecie i prowadzenia projektów o dużym rozmachu przy użyciu najnowocześniejszych technologii;
- Wysokiej rangi transakcje, praktyka negocjacji i komunikacja w obcych językach;
- Twój własny zespół generujący leady i osobisty asystent;
- Będziesz mieć dostęp do korporacyjnego portalu z programami szkoleniowymi: PM, QA, BA, Wprowadzenie do Informatyki, Wprowadzenie do Bezpieczeństwa Informacji, Procesy Oprogramowania i Praktyki Agile, ICAgile (ICP-ATF), SAFe DevOps, Mentalność Rozwoju dla Agile Delivery, Podstawy Front-end, Back-end i Mobile, itp. Organizujemy również wewnętrzne i zewnętrzne szkolenia z udziałem ekspertów z zakresu zarządzania projektami, negocjacji, sprzedaży, itp.;
- Programy mentoringowe i adaptacyjne, które pomogą Ci wkomponować się w zespół i jak najbardziej komfortowo zaangażować się w pracę;
- Od 2007 roku wzmacniamy naszą ekspertyzę. W tym czasie udało nam się stworzyć doskonałe zespoły z wypracowanymi procesami, dzięki czemu możesz codziennie uczyć się czegoś nowego od swoich kolegów i czerpać radość z pracy.
