Opis stanowiska
Menedżer Planowania Sprzedaży i Procesów
Pomyśl o aplikacji, bez której nie mógłbyś się obejść. Dla naszej firmy, dział Operacji Komercyjnych jest właśnie taką aplikacją. Jest to strategiczny i niezbędny element efektywnej i dobrze zorganizowanej sprzedaży.
W dynamicznym i coraz bardziej złożonym środowisku sprzedaży i zakupów, Operacje Komercyjne łączą ze sobą strategię i role, wspierane przez cyfrowe aplikacje i analizy danych. Operacje Komercyjne skupiają się na następujących obszarach:
- Dostosowywanie się do oczekiwań klientów i potrzeb osób współpracujących z naszymi klientami
- Budowanie strategii sprzedaży i zdolności do komercyjnej gotowości, aby zapewnić sukces w szybko zmieniającym się środowisku
- Umożliwianie sprzedaży opartej na wynikach, zarówno dla liderów sprzedaży, jak i dla zespołów sprzedażowych
- Zapewnienie solidnej podstawy wiarygodnych danych i uproszczonych procesów, aby podejmować lepsze i szybsze decyzje
Zespół Planowania Sprzedaży i Procesów w ramach Działu Operacji Komercyjnych ma na celu zapewnienie sukcesu regionu poprzez dostarczanie narzędzi, procesów i rytmu działania opartych na danych w podejściu do planowania sprzedaży i realizacji procesów sprzedażowych. Procesy planowania sprzedaży, w tym planowanie terytorium, ustalanie celów i realizacja celów, prognozowanie sprzedaży oraz planowanie współpracy z partnerami, pozwalają regionowi na bardziej efektywne planowanie i maksymalizację wyników. Ten zespół będzie również odpowiedzialny za wdrożenie globalnego procesu sprzedaży w regionie, współpracując z liderami regionalnymi w zakresie wykonania zadań. Szukamy osoby o silnych umiejętnościach, która ma udokumentowane doświadczenie w łączeniu myślenia strategicznego z skupieniem na realizacji celów. Idealna osoba będzie w stanie szybko zdobyć wiedzę i doprowadzić do ciągłego doskonalenia i standaryzacji rytmu działania regionu.
Główne obowiązki:
- Kierowanie planowaniem sprzedaży, w tym segmentacją klientów, optymalizacją terytoriów i planowaniem zdolności
- Kierowanie regionalnym procesem prognozowania przy współpracy z działem finansów
- Inicjowanie i proaktywne dostarczanie wskazówek dotyczących efektywności i realizacji celów terytoriów sprzedażowych
- Zapewnienie, że szanse sprzedażowe są prowadzone zgodnie z konsekwentnym procesem sprzedaży opartym na wynikach
- Ustanawianie standardów, śledzenie higieny danych i dostarczanie wniosków dotyczących planowania obszarów sprzedaży, zarządzania potencjałem sprzedaży i prognozowania szans sprzedażowych
- Współpraca z kierownikiem regionalnych operacji komercyjnych w celu zapewnienia płynnego wdrażania inicjatyw i systemów
- Utrzymanie spójności planowania sprzedaży i realizacji procesów sprzedażowych, w tym cyklu kwartalnych przeglądów wyników
- Wykorzystanie dostarczanych przez zespół globalny wyników w celu redukcji duplikacji/zwiększenia zdolności w regionie
- Współpraca z zespołami branżowymi i marketingowymi w celu określenia i gromadzenia kluczowych osiągnięć kwartalnych
- Zapewnienie solidnej podstawy wiarygodnych danych i uproszczonych procesów
Minimalne kwalifikacje:
- Wykształcenie wyższe lub udokumentowane umiejętności biznesowe
- Doświadczony lider z ponad 5-letnim doświadczeniem w operacjach sprzedażowych, z udokumentowanym doświadczeniem w obsłudze programu Excel, Power BI i MS Dynamics/CRM
- Silne zrozumienie nowoczesnej sprzedaży i udokumentowana umiejętność budowania i komunikowania strategii
- Myślenie analityczne, zdolność przyswajania informacji i danych w celu wyciągania solidnych wniosków
- Umiejętność klarownego przekazywania skomplikowanych wiadomości oraz skuteczne przedstawianie strategii na poziomie kierowniczym
- Znajomość metodologii i podejść zarządzania zmianą w biznesie.
- Szczegółowe zrozumienie wpływu zmiany, wzajemnych zależności i wpływu na biznes.
- Styl współpracy, który umożliwia osiągnięcie porozumienia między pośrednimi liniami raportowania i grupami rówieśników
- Posiadanie certyfikatu zarządzania projektami lub doskonalenia ciągłego będzie dodatkowym atutem
Kim jesteśmy:
Jesteśmy światowym liderem w automatyzacji przemysłowej i transformacji cyfrowej. Łączymy wyobraźnię ludzi z potencjałem technologii, aby uczynić świat bardziej inteligentnym, bardziej połączonym i bardziej produktywnym. Pomagamy poprawić funkcjonowanie świata i umożliwiamy ludziom sprawniejszą pracę - szukamy twórców, myślicieli przyszłości i rozwiązywaczy problemów, którzy przyczynią się do tego celu.
