Jako Kierownik ds. Kluczowych Klientów odpowiedzialny za obszar Polski i Republiki Czeskiej, dołączysz do młodego i dynamicznie rozwijającego się środowiska o silnej specjalizacji w sektorze usług zarządzania bezpieczeństwem IT. Będziesz ścisłą współpracować z Dyrektorem Sprzedaży EMEA oraz otrzymasz wsparcie doświadczonych zespołów technicznych i marketingowych.
Idealny kandydat na to stanowisko powinien mieć doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i usług z zakresu bezpieczeństwa IT, które mogło zostać zdobyte w firmach integratorskich, resellerach kanałowych lub firmach konsultingowych. Znajomość modeli sprzedaży B2B jest kluczowa, a chęć rozwoju zawodowego jest wysoko ceniona.
Obowiązki:
- Budowanie zaufanych relacji z przypisanym portfelem klientów.
- Pozyskiwanie i bezpośrednie angażowanie klientów w celu rozwijania możliwości sprzedaży.
- Rozwijanie i zarządzanie szansami biznesowymi klientów w wyznaczonym obszarze geograficznym (Polska i Republika Czeska) w celu zwiększenia udziału rynkowego.
- Zdobycie pełnego zrozumienia kluczowych potrzeb i wymagań klientów.
- Bezpośrednie uczestnictwo w procesach zamykania i negocjacji we współpracy z lokalnymi partnerami.
- Rozwijanie relacji z istniejącymi klientami.
- Regularne raportowanie postępów i prognoz interesariuszom, wykorzystując kluczowe wskaźniki konta.
Wymagania:
- Doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej do klienta.
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży w branży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa.
- Silne relacje sieciowe z klientami MŚP (>300 punktów końcowych) i około 50 aktywnymi klientami.
- Doświadczenie w pracy w firmach integratorskich, resellerach kanałowych, firmach konsultingowych lub dostawcach usług bezpieczeństwa.
- Skoncentrowanie na celu, strukturalne podejście do pracy, determinacja i pasja do sprzedaży.
- Umiejętność planowania działań krótko-, średnio- i długoterminowych w celu konsekwentnego osiągania celów.
- Udokumentowane osiągnięcie i przekraczanie celów sprzedażowych.
- Doświadczenie w podejściu opartym na wartościach sprzedaży i komunikacji na poziomie C-level oraz z najwyższym zarządem.
- Silne umiejętności poszukiwania informacji.
- Elastyczność i gotowość do podróży w obrębie terytorium i za granicą.
- Znajomość narzędzi takich jak HubSpot, LinkedIn Sales Navigator i Microsoft Dynamics 365.
Umiejętności językowe:
- Biegła znajomość języka polskiego (mówionego i pisemnego) - ojczysty mówca.
- Silne umiejętności komunikacyjne w języku czeskim (mówionym i pisemnym).
- Silne umiejętności komunikacyjne w języku angielskim (mówionym i pisemnym).
Co oferujemy:
- Innowacyjne, dynamicznie rozwijające się środowisko z mocnymi aspiracjami na rynku cyberbezpieczeństwa.
- Organizacja nastawiona na osiąganie wyników, która docenia i nagradza osiąganie celów oraz ducha przedsiębiorczości.
- Współpraca z ambitnym i wspierającym zespołem, w tym zespołem marketingu specjalizującym się w komunikacji z klientami i potencjalnymi klientami.
- Organizacja skoncentrowana na ludziach z kulturą rodziną.
- Elastyczność i możliwości smart workingu.
- Możliwość rozwoju w ramach stanowiska pracy i motywacje do osiągania celów.
