O pracy
Jest to ekscytująca możliwość dla Dyrektora Sprzedaży dołączenia do rozwijającej się start-upu w Berlinie lub zdalnie (tylko osoby mieszkające w Niemczech).
O roli:
- Jesteś odpowiedzialny za zarządzanie zespołem Menedżerów Rozwoju Biznesu.
- Identyfikacja potencjalnych klientów i pozyskiwanie nowych biznesów głównie na rynku europejskim.
- Głównym celem jest nawiązywanie silnych relacji z przyszłymi klientami i dostarczanie kluczowych informacji na temat sposobu rozwiązania ich problemów.
- Jesteś samodzielnym pracownikiem z mentalnością "zrobić to". Zawsze szukasz nowych potencjalnych klientów, skupiasz się na doskonaleniu procesu, prowadzisz badania i ciągle się uczysz, aby nieustannie się rozwijać.
- Oprócz pozyskiwania nowych klientów, będziesz również budować, zarządzać i rozwijać relacje z klientami, oraz zapoznawać się z wszystkimi specyfikami rynku performance marketingu mobilnego.
- Pracuj proaktywnie i efektywnie z naszym narzędziem CRM (Pipedrive) oraz automatyzacją sprzedaży opartą na sztucznej inteligencji w celu finalizacji umów.
- Znajdź skuteczne rozwiązania problemów klienta oparte na możliwościach naszej platformy i wiedzy eksperckiej (zespół pomoże w tym).
- Współpracuj z wewnętrznymi zespołami, takimi jak eksperci od programatycznego marketingu mobilnego, nauki danych i zespoły produktowe, aby maksymalizować doświadczenie klienta.
- Aktywnie promuj i zwiększaj obecność firmy na rynku.
- Reprezentuj firmę, jej misję, wartości i osiągnięcia na branżowych wydarzeniach, targach i spotkaniach z potencjalnymi klientami.
O tobie:
- Masz udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów sprzedażowych w swoich poprzednich/obecnych firmach.
- Potrafisz skutecznie tworzyć listę potencjalnych klientów i przekształcać ich w klientów.
- Czujesz się komfortowo z osiąganiem celów i masz rozwiniętą świadomość komercyjną.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Posługujesz się płynnie językiem angielskim, drugi język (najlepiej niemiecki lub hiszpański) będzie dodatkowym atutem.
- Silne umiejętności negocjacyjne.
- Miejsce zamieszkania w Europie jest dużym plusem.
Dodatkowe wymagania:
- 4+ lata doświadczenia w sprzedaży reklam cyfrowych, preferowana sprzedaż w obszarze mobilnym.
- Zrozumienie terminów i specyfiki rynku Adtech/Programmatic/Ad Networks/DSP/SSP/Big Data.
- Znajomość rynku reklamy mobilnej.
- Znajomość i skuteczne stosowanie różnych technik sprzedaży.
- Umiejętność budowania przyjaznych i zaufanych relacji z klientami i zespołem.
- Elastyczność, dociekliwość, radość, produktywność, pracowitość i optymizm.
- Posiadanie kontaktów w społeczności aplikacji mobilnych/gier będzie dużym plusem.
Korzyści:
- Możliwość pracy zdalnej (całkowicie lub częściowo).
- Praca w międzynarodowej firmie z wiodącymi reklamodawcami.
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia, obejmujący wynagrodzenie podstawowe i prowizje.
- Praca w energicznym środowisku startupowym.
- Możliwość rozwoju zawodowego, budowy świetnej ścieżki kariery i nauki nowych rzeczy dzięki współpracy z wiodącymi ekspertami branżowymi
